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儀器信息網訪語瓶儀器總經理王長領|中國科學儀器的發展:敢為天下后,故能成器長

發布時間:2021-10-14
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      近兩年貿易摩擦日益加重,由此引發的中美科技之爭給世界分工帶來了巨大沖擊。宏觀來看,“十四五”規劃文件牽引、地方政策支持、國產采購傾斜,支持國產儀器發展似乎已經成為政府、市場以及公眾的共識。巨浪之下,國產儀器企業的春天是否已經到來?進口品牌將如何更好地制定本地化策略?本期我們特別邀請到天津語瓶儀器技術有限公司總經理王長領就“國產儀器發展正當時”話題談談他的看法。



王長領 天津語瓶儀器技術有限公司總經理


儀器信息網:在貴公司所涉及的產品品類中,您認為目前國內被“卡脖子”的產品、關鍵核心部件、關鍵技術有哪些? 

王長領:語瓶目前被“卡脖子”的主要有芯片、存儲器、設計軟件和控制系統軟件、高精度和高穩定性壓力傳感器、溫度傳感器、制藥級閥門、低揚程大流量循環泵,目前還沒有辦法實現國產替代。


儀器信息網:除了產品和技術之外,您認為國產儀器發展還面臨哪些“卡脖子”的問題? 

王長領:主要這幾方面: 第一,國內部分用戶在不深入調研的情況下,盲目崇洋媚外。例如,在2013年巴西Ourofino Agronegócio中國代辦處采購實驗室洗瓶機,先是在上??疾炝苏Z瓶的三家用戶(交大、USP和上海石化院),再到天津工廠實地考察,最后發貨前到工廠驗收發貨。這個過程中有兩方面感動我:一是他們考察認真負責;二是巴方CEO對中國儀器和設備的高度肯定,所以公司發展優先采購中國儀器和設備。

       第二,流水不爭先,爭的是滔滔不絕;國內的企業家一般三年的沖勁,具有百年企業精神較少,需要提高企業家精神 第三,資金,需要巨量的資金把工匠精神發揮出來,需要給工匠們解決住房和生活問題,只有解決了這些問題,才能讓他們專心地工作,才不會想法子去掙快錢。


儀器信息網:您認為該如何解決這些“卡脖子”問題? 

王長領:第一,需要國家力量的持續推動;第二,需要用戶觀念的改變,相信中國的千禧一代對國產品牌的認可;第三,需要資本力量的驅動,越早出現“丹納赫”和“賽默飛”越好。這樣的企業出現后,資金、人才、管理都會迎刃而解;第四,留給國產儀器的時間不多了,星夜不問趕路人,小步快跑不斷迭代,必能走向光明。


儀器信息網:在貴公司所涉及的產品品類中,有哪些產品、技術或應用很好地打破了壟斷、解決了“卡脖子”問題?它們有哪些值得借鑒的方法或經驗?其中,貴公司的產品、技術或應用是否有相關案例可以分享? 

王長領:我分享兩個案例。首先是關于實驗室洗瓶機的案例:國內某知名腫瘤藥企,實驗量非常之大,對于實驗室玻璃器皿潔凈度的要求也十分之苛刻,每個玻璃器皿的潔凈度都要達到ppb級別,由于工作量大,玻璃器皿量多,他們每個實驗室都會配置一個專門刷瓶子的阿姨,但是量大的時候經常會出現瓶子洗不干凈的現況,導致實驗數據出現錯誤,審計追蹤發現是因為器皿清洗不潔凈導致實驗數據失敗,對此非常困擾。


       他們決定用高效率的清洗設備來代替人工,既能節約時間,又可以保證潔凈度的均一性,因此開始調研市面上的洗瓶機。 他們對清洗殘留和清洗驗證要求極高,原始調研數據顯示國產實驗室洗瓶機無法滿足他們的要求,就決定采購進口實驗室洗瓶機,但由于配置的臺數過多,總金額過高,超出預算成本,所以洗瓶機的采購也就擱置了。

 

       2019年,他們在儀器信息網看到了語瓶洗瓶機,搜索了語瓶相關資料,覺得和之前調研的國產洗瓶機有所不同,可能會滿足他們的清洗需求,且預算比進口洗瓶機要低一些,抱著試試的心態聯系了語瓶華東辦經理,仔細地詢問了語瓶的實驗室洗瓶機的清洗流程,如何保證每次清洗玻璃器皿都能滿足他們的實驗要求,華東辦經理一一詳細解答了疑問,他們比較滿意,提出要試洗一下,試洗后,經過對語瓶產品FAT\SAT\IQ\OQ\DQ\PQ審查和驗證后,決定簽署長期購買協議,并表示因為語瓶對國產儀器有了新的改觀。


       2021年語瓶針對國內科研教育用戶的一些實際問題,包括清洗量不穩定、實驗室空間狹窄、預算有限等,開發了臺下或掛墻式實驗室洗瓶機,占地面積小,清洗量也毫不遜色,小體積大容量。希望能夠為科研人員解決器皿清洗的問題,將標準化清洗推進每一位對清洗有困擾的實驗室,在實際用戶回訪中也獲得了用戶的一致好評。


       語瓶覺得突破“卡脖子”難題,絕對不是坐以待斃,而是去尋求解決方案。因此,語瓶在2020年1月定調,要向優秀者學習,我們向豐田學習制造,向google學習企業管理,向蘋果學習企業創新和供應商管理的方法。只有向全球的頂級高手學習,才有可能不被“卡脖子” 


儀器信息網:最近幾年,科學儀器已成為科技界關注的焦點之一,國產科學儀器發展也受到了廣泛重視。您認為當下以及未來對于國產儀器發展有哪些“利好”政策與機遇?還需要得到哪些支持? 

王長領:1、因為疫情,全球產業鏈向中國轉移,把握住機遇,相信時代會給中國儀器機會;2、國家政策的春風,從“專精特新”到北京證券交易所,從政策到資本的創新,一定會萌發更多優秀的、達到國際水平的中國儀器制造商;3、希望更多的中國用戶選擇國產儀器,多給國產儀器提要求、提建議、提計劃。


儀器信息網:在當今的大環境下,貴公司未來產品技術發展規劃是怎樣的?您認為國產儀器企業應該采取怎樣的發展路徑? 

王長領:語瓶的定位“愛潔凈、找語瓶”和提供標準化清洗解決方案,讓更多的科研人員用上更加潔凈的器皿。 總結語瓶的發展,一個是犯過的錯誤,一個是可以學習和參考的地方,我總結為“四個放下”和“四個堅持”。 四個放下:放下功利心;放下仿造走捷徑的浮躁;放下短期規劃;放下亂花錢。 四個堅持:堅持連續不斷的破壞性創新;堅持賣給天天使用的客戶;堅持“生而不有,為而不恃,長而不宰”;堅持以客戶為中心,以奮斗者為本,持續的艱苦奮斗。

       以上僅供儀器行業的小微企業參考,希望儀器行業的大企業早些走到賽默飛和丹納赫這種體量和規模,祝愿國產儀器能夠更多地為檢測和科研助力,為國家多做貢獻!


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